据说，李自成攻打北京城时，遇到了极大的反抗，久攻不下。他便传令下去，只要攻破北京城，进城后谁抢到的财富就归谁，谁抢到的女人就归谁。于是，士气大振，北京城很快就攻破了，随即出现了残忍的臭名昭著的掠城暴行。这段历史的功过在此不表，但这个故事说明了一个古老的真理：重奖之下必有勇夫，而要全体将士都成为勇夫，那么这个重奖肯定是非一般的了。 　　商场就是战场，在战场上有效的策略、计谋，在商场上也往往实用。当年巨人集团采用的攻城掠地之道，大部分都来自战场案例。纳爱斯公司的战略，也起源于*的“农村包围城市”。前一段时间热播的电视连续剧《亮剑》，道出了战场的真谛：勇气是取胜的唯一法宝。 　　3月8日，《温州商报》报道了温州一开集团奖200万别墅、飞雕集团奖“泰国游”给经销商的事例，这无疑是把战场经验运用于市场的又一案例。据报道，2006年，一开集团将拓展北京市场作为工作重点之一，一开北京办事处抓住2008年奥运会带来的商机，努力承接奥运项目，运作第一年就达到销售额5000万元的业绩，所以该办事处获得了200万别墅的大奖。 　　显然，一开和飞雕的重奖策略是成功的。市场是Zui有发言权的，谁占领更多的市场份额，谁就是成功的。对任何一家企业来说，没有比销售更重要的环节，而销售虽然需要策略性的智慧和技巧性的手段，但在实战过程中，它们往往成为辅助性的东西，真正决定销售业绩核心的，是销售人员和销售队伍的勇气。记得一个流传很广的销售故事是这样说的，一个温州中年妇女，在上世纪八十年代到北方推销产品，由于当地人听不懂她的话，她就干脆在手心里写了几个字“买我产品，回扣20%”，这样她的产品就迅速卖出去了。这个故事里，中年妇女确实采用了智慧和技巧，但更令人敬佩的，是她的勇气。她突破的是道德阵线，在那个年代，她做出这样的决定需要很大的道德勇气。而且，她在这个过程里，利用的也是对方突破道德的勇气。 　　因此，在销售上，勇气永远是第一位的。一些传销机构在做培训时，训练的关键要素也是传销员的勇气。但要激发销售员的勇气，不是靠理论上的认知，也不是道德上的认同，而往往是利益上的诱惑。比武招亲，诱惑物是美丽的女子，参与者就激发起极大的勇气和力量；李自成攻北京，诱惑物是城里的财富和女人，士气迅速高涨起来。那么，在追求销售业绩时，企业必须要设置重奖。飞雕集团花了300多万去泰国召开经销商大会，但集团董事长的体会是，从会议带来的激励作用和取得的成绩来看，是很值得的。 　　市场竞争已经到白热化的程度，这个时刻，一个企业的营销队伍如果没有过人的勇气，那就只能败下阵来。于是，设置重奖来追求销售业绩和企业利润，几乎成了唯一的选择。但这也带来了新的困惑，哪些奖项，在胃口越来越大的销售员眼里才是重奖呢？解决这个问题，看来也只有给策划者重奖了：谁策划出让令销售员满意并值得为此拼杀的奖项，就给策划人大奖。